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              想開實體店賺錢,如果沒有經驗,建議先從擺地攤做起

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              昨天有個朋友給我打電話,和我聊了一個他所謂的“高大上”的商業模式,穩賺不賠的買賣,講了半個小時,我也沒聽出來哪地方“高大上”,也沒聽出來為什么穩賺不賠。因為涉及到他經營的機密,所以項目我就不做過多介紹了,簡單講一講我對他項目的看法,或許對要開實體店的你有啟發。

              過去無論你是做投資賺到了錢,還是搞互聯網賺到了錢,開實體店的邏輯和前兩者相比完全不同。我的這個朋友曾經搞過幾年的互聯網,賺了一筆錢,閑下來玩兒了一年多的時間后,想要第二次創業,于是就和我聊起了要做實體店的想法。

              開實體店并非像搞互聯網項目那樣,要包裝成一個高大上的概念。尤其是沒有經營過實體店的人,第一次開實體店大概率是會失敗的。所以,這個時候當你要開一家實體店時,就要想辦法用更低的成本快速去試錯。通過小成本的投入,積累一些開實體店的經驗,目標也不用想的太宏大,先活下來,確保每天都進錢,保證每月都賺錢才是王道。

              實體店切忌做成大而全,現在路邊的小而美店鋪反而做的很好,一些不起眼的小店鋪,每天流水幾千塊錢,是一門很好的生意。經營實體店控制好風險,賺錢就是水到渠成的事。

              在經營實體店之前,我建議我的朋友還是先擺地攤,驗證一下自己的想法。很多人會認為擺地攤Low爆了,我反而認為,擺地攤則是最低成本測試產品、運營能力、市場反饋的最好方式。

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              做過互聯網的人都知道“小步快跑,快速迭代”的理論,這套理論應用到實體項目上也是一樣,用擺地攤的方式,測試自己的產品是否符合市場的需求,并且隨著一步步的積累運營經驗,逐步提升自己的服務能力,這不就是這套理論的應用實踐么。

              做實體項目和互聯網項目最大的區別就是,做實體項目你要與顧客直接打交道,這個顧客來你的地攤或者你的店面消費時,你是否能識別出來哪些是你的潛在客戶;你用什么樣的能力能把他們留在你這里,并且讓他們消費;你用什么樣的方法和他們建立信任的關系,這都需要一步步去積累實戰經驗。這些經驗是花錢買不到的。

              擺地攤還有一種好處就是更加靈活。我說的這個靈活不是城管來抓你了,你拎包就能跑。我說的這個靈活指的是,你可以經常換一些地方,去測試一下你的產品究竟適合哪些人群。找到年輕人多的地方,女性聚集的地方,孩子多的地方……通過不同的消費場景,來測試你的產品是否符合真實的消費需求。比如:地鐵口、商場周圍、超市周圍、寫字間辦公樓周圍等等。

              在做實體店的時候,選址是很重要的,所以,這樣測試的一個目的,你就會知道在哪里開店,性價比最高,開店鋪的成功率也就最高。

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              所以,無論你的創業項目怎么樣,都不要把它想的太高大上,項目剛起步的時候,最主要的就是,用很低的成本去測試商業模式的可行性,并且要想辦法盡快的去賺錢,讓項目先活下來。第一次開實體店,虧損很正常,但不要虧得傷筋動骨,拿出來點小錢先試一試。積累經驗,先做到不虧錢,再考慮去賺錢。

              所有的經營都需要投資,手握著現金啥事不干,總比亂投資要強很多,不是么…




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